Несколько недель назад я посетил штаб-квартиру Armada Skis в Южной Калифорнии. Это определенно не блестящий и стерильный мега-комплекс, которые имеют пара более крупных конкурентов
За последние шесть лет Armada делает все более крутые лыжи, а теперь к звездной жесткой линейке добавлена и коллекция одежды. Мы совершили небольшой тур, а также пообщались с армадовским гуру маркетинга Джеффом Расселом.- Джефф, мы в самом разгаре лета, что вообще происходит в Armada?
- В это время года - подготовка к следующему сезону, и тому, что будет после.
- Правильно. Лето это ведь не "не сезон" для тебя, так?
- Первые несколько лет, в самом начале, для большинства из нас здесь все умирало в конце апреля. Телефоны просто переставали звонить, когда закрывались курорты. Мы получали немного заказов от покупателей, помещали их в систему, и все оставшееся время до конца дня занимались совершенно другими делами. Дни были такими долгими
Тогда у нас у всех были каникулы. Каждый последующий год мы становились все более и более занятыми, до того момента, в котором мы сейчас и находимся - как будто середина зимы, только без выездов. Сейчас идет много подготовительной работы, организация поставок и "доводка" продукции, не только лыж, но и "софта" и всего остального, из того, что мы производим. Мы получаем все это на склады для последующей отправки, готовим документы для пересылки их дилерам.При разработке продукта мы работаем на один или два сезона вперед, одновременно занимаясь поставкой товаров текущего сезона.
- Да, хочу спросить - прямо сейчас нас отделяет несколько месяцев до продукции сезона 09/10, но насколько далеко вперед вы работаете в настоящее время?
- Мы показали коллекцию 09/10 в Вегасе, и готовимся отправить дилерам в июле. Это для нас сейчас основное. Это безумие - думать о том, что мы уже рассылаем 09/10, потому что нам это так надоело - ведь мы работали над коллекцией так долго
Что касается графики лыж, то мы уже завершили линейку 10/11.
- Это то, что висит на стене наверху, да?
- Ага, но мы не можем пока показать это в Сети, извините ребята. Райдеры начнут катание и тестирование этих лыж в ближайшие пару месяцев в Новой Зеландии. Они уже начали съемки с Крисом О'Коннелом. После этого мы поработаем над отзывами, а затем они начнут катание снова, уже в середине предстоящего сезона. А наши дизайнеры уже работают над 11/12. Мы уже видели новую графику, которая просто сводит с ума! Что касается меня, то я участвовал в программе по запуску нашей одежной линейки.
- Точно, про это я тоже хотел спросить. Armada очень сильно выросла за последние годы в плане лыж, а теперь есть еще и эти нововведения. Как вообще все проходит?
- Мы получили невероятные отзывы от наших дилеров, и наши клиенты только нагнетают атмосферу. Продажи идут очень хорошо, и это несмотря на шаткую экономику, что для нас является очень хорошим знаком.
- Здорово. Однако, в широкую продажу все это еще не поступало?
- Да. Мы пока не уверены, как все будет продаваться в розницу, но думаем, что достаточно хорошо. Это продается в магазины, выглядит здорово, и качество как у ведущих производителей. Мы долгое время работали над тем, чтобы достигнуть этого. Также мы получили несколько отличных партнеров, в числе которых Recco Reflectors. Это очень здорово, и мы очень этим гордимся. Мы уже начали работу по фактическому завершению одежной коллекции 10/11, и она выглядит просто безумно!
- Спасибо, Джефф. Не могу дождаться, когда уже пойдет снег, чтобы увидеть все новинки!
Cудя по первой фотографии, интервью брал Таннер Холл, хотя прямо об этом нигде не упоминается.
Перевод: Тимофей Трушин
З.Ы. Я переводил и выкладывал это интервью в начале лета, когда информация была более актуально, но и сейчас, думаю, что-то прочитать достаточно познавательно. Ну или хотя бы фотки посмотреть
